De perder 50.000 dólares a tener 50.000 estudiantes

De qué va este episodio

Adalberto Ravelo llegó a Estados Unidos con 37 años y una licenciatura en Educación, en Ciencias Sociales e Historia. Como tantos emigrantes, empezó en la construcción y en un restaurante: Bongo’s Cuban Café, el local de Emilio y Gloria Estefan en el downtown de Miami. Allí una amiga le habló de la carrera de agente de seguros, y la estudió sin dejar el trabajo.

Al terminar el turno se cambiaba la camisa dentro de su carro y salía a vender a domicilio, cuando los seguros todavía no se vendían por teléfono ni por internet. En menos de tres meses quintuplicó lo que ganaba en el restaurante. Poco después dejó el empleo y, desde entonces, no ha vuelto a cobrar un salario: todo lo que ha ganado ha sido a comisión.

El camino no fue lineal. En su primera agencia de seguros, en West Palm Beach, perdió 50.000 dólares que no tenía guardados. Su primera escuela tampoco salió adelante por una sociedad que no funcionó, y en 2016 tuvo que crear otra desde cero, con la que pasó casi dos años sin poder vender cursos.

Dolphy School nació en 2014 casi por casualidad: había publicado en uno de sus blogs un artículo sobre cómo sacar la licencia de seguros y empezaron a llegarle cientos de comentarios de gente que quería hacerlo con él. Hoy la escuela está certificada por el estado de Florida, es proveedora autorizada del IRS para los cursos de impuestos y suma más de 50.000 estudiantes, más de 15 profesores y más de 37 cursos. Ya está presente también en Georgia, Texas y las dos Carolinas.

Alrededor de la escuela ha montado un ecosistema para sus graduados: una agencia de Univista Insurance y Dolphy Taxes, donde pueden empezar a trabajar, y Dolphy TV, el estudio donde se grabó este episodio y desde el que produce sus canales de YouTube.

Detrás de las cifras hay una historia personal que no esconde. Pasó muchos años solo en Estados Unidos y lloraba detrás de las columnas de Bongo’s: había dejado en Cuba a una hija de seis años y no volvió a verla hasta que cumplió doce. “Un buen día dije: no lloro más”, cuenta.

Con Katia Sánchez habla también de qué le deja más dinero, si vender seguros o enseñar a venderlos; de la polémica en Miami sobre las academias de negocios, y de por qué, con más de 60 años, se puso a estudiar inteligencia artificial. Su convicción la repite sin rodeos: los negocios estables no existen, y quien emprende tiene que estar preparado para empezar otra vez.

La grandeza no está en el dinero, la grandeza está en los sueños que tú llegas a cumplir, porque el dinero viene solo.Adalberto Ravelo

Tres ideas para llevarte

• No existen los negocios estables: un negocio se piensa a 30, 60 o 90 días, y hay que seguir estudiando siempre. Él se puso con la inteligencia artificial pasados los 60.
• Las mejores ideas salen de una necesidad real. Dolphy School nació de cientos de comentarios en un artículo sobre cómo sacar la licencia de seguros.
• Se puede empezar con poco: ahorrar de 20 en 20 dólares, invertir primero en formarse y darse un plazo de cinco años antes de quejarse de la suerte.