Salvador de la Torriente es un experto en Marketing, formador en técnicas de negociación y consultor de empresas. Nacido en Cuba, este joven vive hace unos años en Miami y trabaja en su marca personal: Salvador.Business, enfocada en el mundo de las ventas.
Su gestión ya es parte del éxito de Cubatel y marcas personales como la de Luis Silva y Camila Arteche y desde hace unos meses lleva un podcast que lo define mejor que nada: Vender o Morir es su nombre y tiene que ver con la filosofía del triunfo de este negociador. Apenas unos meses después de su lanzamiento, ocupa el cuarto lugar con la palabra ventas cuando se busca en Apple Podcast USA (plataforma con más de 500 mil podcast activos en más de 100 idiomas).
Desde su web https://salvador.business deja claro que ha conseguido que empresas con bajos niveles de conversión conectaran con sus clientes ideales y multiplicaran sus ganancias. En dicho sitio, ofrece consejos sobre el uso de las redes sociales, los hábitos de personas triunfadoras, las ventas de alto valor y las mejores estrategias para cerrar negociaciones.
Uno de los negocios que ha confiado en él es la empresa Cubatel, ubicada entre las compañías más posicionadas en lo referente a las comunicaciones con la Isla y la única en este sector que actualmente está calificada con 4.9 y 4.8 en Apple Store y Google Play.
¿Cómo Vender o Morir ha llegado a posicionarse en tan poco tiempo? ¿Qué tiene este podcast que lo hace único dentro del contexto cubano y latino? ¿Cuáles son las proyecciones de este producto de cara al mercado con el que labora?
Todo es Vender o Morir
“Para que un negocio funcione y despegue camino al éxito la clave está en aumentar sus ventas. A partir de este paso, lo que resta es saber cómo usar cada una de las ganancias para garantizar el ascenso de la empresa. Siempre hace falta crecer. La estabilidad en los negocios no existe”, defiende el experto. Y por eso ofrece sus saberes con el propósito de posicionar y afianzar el liderazgo de una marca o proyecto.
El podcast de Salvador.Business va destinado a emprendedores que buscan crecer sus empresas en esta era digital. Aunque Salvador es partidario de que los negocios se siguen haciendo del mismo modo que en los primeros intercambios comerciales de miles de años atrás, sabe que si hoy se anhela escalar, hay que dominar esos principios y potenciarlos con las tecnologías digitales.
“Para ser un buen vendedor (todos los emprendedores deben serlo) necesitas convertirte en una mejor versión de ti. Por eso en Vender o Morir no solo hablo de ventas, sino de crecimiento personal, educación financiera, hábitos ganadores, persuasión y psicología aplicada a los negocios”, comparte el estratega.
Y no encontró una mejor vía para conseguirlo que el formato podcast, cada vez más posicionado en el mundo de los infoproductores digitales y de muchas marcas y empresas, aun cuando continúa siendo poco explotado por la mayoría de las personas.
Datos del pasado año cuantificaban más de 800 mil podcast en todo el mundo, y el mismo estudio de la Asociación para la investigación de los Medios de Comunicación se refiere a que más del 24 por ciento de los internautas escucha al menos un podcast al mes. Solo en 2019 esta modalidad creció en un 30 por ciento. Y las reproducciones en plataformas como Apple Podcast y iTunes pasó de 7 mil millones en 2014 a 50 mil millones en 2018.
La empresa Edison Research llamó la atención sobre el tipo de oyente medio para este formato. Se trata de profesionales en activo con una capacidad económica superior a la media. Este rasgo ha atraído a muchas grandes empresas a incursionar en esta modalidad. Actualmente, el oyente medio consume 5 horas de contenido en formato podcast a la semana.
Por eso Salvador está consciente de que es una herramienta muy poderosa, y su uso aún es incipiente para el área geográfica de Latinoamérica. Además, en su caso llegó también como un reto para comunicarse mejor y transmitir lo que conoce sobre estrategias de ventas, marketing, tráfico, funnels (embudo de conversión) y contenidos.
El arte de cerrar ventas
“En cualquier situación, negociar será imprescindible. Negociarás tus primeros pagos, el horario de tus prestaciones, el salario de tus empleados… negociarás desde que amanezca hasta que se acabe el día”, deja claro en su web y donde asegura a los emprendedores en busca del éxito que la habilidad de hacer sus servicios o productos irresistibles es algo que ya se tiene, y solo falta desarrollarlo.
Cada emisión semanal de este podcast liderado por un cubano trae una oportunidad de aprender a dominar el arte de persuadir e influir en las decisiones de otros. Para avanzar en el camino de leer a las personas y aprovechar sus necesidades psicológicas, predecir respuestas conociendo las principales objeciones y negociar desde una posición de abundancia, Salvador. Business tiene una vía de conseguir el retorno de las inversiones y convertir cada oportunidad de negocio en un trato cerrado. Así lo define en la carta de presentación que deja en su sitio personal.
“A los clientes no les interesa pagar grandes sumas por tus servicios. Solo quieren estar seguros de que con lo que ofreces podrán solucionar ese problema que tanto les agobia, o cumplir ese gran sueño que llevan persiguiendo por mucho tiempo. Te aseguro que si les convences de que tu servicio garantiza el cumplimiento de sus expectativas, ellos no tendrán ningún problema en pagarte mucho más de lo que pides. El precio simplemente pasa a un segundo plano”.
¿Te parece increíble? Pues esa es parte de la filosofía de este joven que pone sus servicios en función de llevar dinero al bolsillo de sus clientes. Después de todo, su nombre podría ser una premonición de lo que es para cada negocio naciente o en apuros: un Salvador.
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